Detalles de la obra

Título:
Negociar lo imposible
Subtítulo:
Cómo destrabar y resolver conflictos difíciles (sin dinero, ni fuerza)
Autor(es):
Malhotra, Deepak
Pie de imprenta:
Barcelona: Empresa Activa, c2016
Descripción física:
318 p. ; 22 x 14 cm.
Idioma:
Español
ISBN:
978-84-92921-54-6
Resumen:
Contiene: Introducción: la lección más antigua en el establecimiento de la paz. I. El poder de la formulación. 1. El poder de la formulación. 2. Aprovechamiento del poder de formulación. 3. La lógica de la idoneidad. 4. La ambiguedad estratégica. 5. Los límites de la formulación. 6. La ventaja de ser el primero en actuar.- II. El poder del procedimiento. 7. El poder del procedimiento. 8. Aprovechamiento del poder del procedimiento. 9. Mantener el empuje. 10. Permanecer en la mesa. 11. Los límites del procedimiento. 12. Cambiar las normas del compromiso.- III. El poder de la empatía. 14. Reforzar el poder de la empatía. 15. Transigir. 16. Delinear el espacio de negociación. 17. Socios, no adversarios. 18. Comparar los mapas. 19. El camino a seguir.-
Referencias bibliográficas:
Incluye Bibliografía
Ubicación física:
658.314 5 / MALn
Tipo de material:
[Material Impreso]