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Negociar lo imposible : Cómo destrabar y resolver conflictos difíciles (sin dinero, ni fuerza) [Material Impreso] / Deepak Malhotra

Por: Malhotra, DeepakDatos de publicación: Barcelona: Empresa Activa, c2016Descripción: 318 p. 22 x 14 cm. IMPRESOISBN: 978-84-92921-54-6Tema(s): NEGOCIACIÓN | ESTRATEGIAS | TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN | VENTAS | RELACIONES INTERPERSONALES | COMUNICACIÓNResumen: Contiene: Introducción: la lección más antigua en el establecimiento de la paz. I. El poder de la formulación. 1. El poder de la formulación. 2. Aprovechamiento del poder de formulación. 3. La lógica de la idoneidad. 4. La ambiguedad estratégica. 5. Los límites de la formulación. 6. La ventaja de ser el primero en actuar.- II. El poder del procedimiento. 7. El poder del procedimiento. 8. Aprovechamiento del poder del procedimiento. 9. Mantener el empuje. 10. Permanecer en la mesa. 11. Los límites del procedimiento. 12. Cambiar las normas del compromiso.- III. El poder de la empatía. 14. Reforzar el poder de la empatía. 15. Transigir. 16. Delinear el espacio de negociación. 17. Socios, no adversarios. 18. Comparar los mapas. 19. El camino a seguir.-
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Libro Sala Libro Sala Pocitos 658.314 5 MALn Disponible P37157

Incluye Bibliografía

Contiene: Introducción: la lección más antigua en el establecimiento de la paz. I. El poder de la formulación. 1. El poder de la formulación. 2. Aprovechamiento del poder de formulación. 3. La lógica de la idoneidad. 4. La ambiguedad estratégica. 5. Los límites de la formulación. 6. La ventaja de ser el primero en actuar.- II. El poder del procedimiento. 7. El poder del procedimiento. 8. Aprovechamiento del poder del procedimiento. 9. Mantener el empuje. 10. Permanecer en la mesa. 11. Los límites del procedimiento. 12. Cambiar las normas del compromiso.- III. El poder de la empatía. 14. Reforzar el poder de la empatía. 15. Transigir. 16. Delinear el espacio de negociación. 17. Socios, no adversarios. 18. Comparar los mapas. 19. El camino a seguir.-

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