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Detalles de la obra

Título:
Cómo negociar con ventaja
Autor(es):
Scott, Bill
Pie de imprenta:
Madrid: Paraninfo, 1991
Descripción física:
205 p. ; 24 x 17 cm.
Idioma:
Español
ISBN:
84-283-1836-0
Resumen:
Contiene: I. Hacia el acuerdo. 1. Cómo crear el clima adecuado. 2. Proceso inicial. 3. El tejido de la negociación. 4. Dirigir la negociación. 5. Tácticas "hacia el acuerdo". 6. Las comunicaciones. 7. Preparándose para la negociación.- II. A nuestro favor. 8. La estrategia "a nuestro favor". 9. Las ofertas. 10. La negociación. 11. Tácticas "a nuestro favor". 12. Cómo ganar una batalla.- III. Hacia la maestría. 13. El trabajo en equipo. 14. Diferentes estilos de negociación. 15. Las diferencias de cultura. 16. Las decisiones estratñegicas. 17. Dirigiendo unas negociaciones extensas. 18. La psicología de la negociación. 19. Cómo se deben gestionar los negociadores. 20. Poder, fuerza e influencia.
Ubicación física:
658.314 5 / SCO
Tipo de material:
[Material Impreso]