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Selling in a new market space : Getting customers to buy your innovative and disruptive products [Material Impreso] / Brian G. Burns and Tom U. Snyder

Por: Burns, Brian GColaborador(es): Snyder, Tom UDatos de publicación: New York: McGraw-Hill, c2010Descripción: vi, 232 p. 24 x 16 cm. IMPRESOISBN: 978-0-07-163610-0Tema(s): VENTAS | TÉCNICAS DE VENTAS | VENDEDORES | NUEVOS PRODUCTOS | INNOVACIONES | ESTRATEGIAS | ESTUDIOS DE CASOSResumen: Contiene: 1. Selling in a new market space.- 2. The innovative and disruptive market space.- 3. Creating and building the vision.- 4. The natural laws of selling innovation.- 5. The selling-in-a-new-market skill set.- 6. Creating the sales process map for selling in a new market.- 7. The first sales call.- 8. The technical sale.- 9. The business sale.- 10. New market selling strategies.- 11. The new market sales matrixes.- 12. When the maverick seller needs to move on.
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Libro Sala Libro Sala Pocitos 658.811 BUR Disponible P30903

Incluye Bibliografía

Contiene: 1. Selling in a new market space.- 2. The innovative and disruptive market space.- 3. Creating and building the vision.- 4. The natural laws of selling innovation.- 5. The selling-in-a-new-market skill set.- 6. Creating the sales process map for selling in a new market.- 7. The first sales call.- 8. The technical sale.- 9. The business sale.- 10. New market selling strategies.- 11. The new market sales matrixes.- 12. When the maverick seller needs to move on.

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