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Detalles de la obra

Título:
Selling the invisible
Subtítulo:
a field guide to modern marketing
Autor(es):
Beckwith, Harry
Pie de imprenta:
New York: Warner, c1997
Descripción física:
xx, 252 p. ; 20 x 14 cm.
Idioma:
Inglés
ISBN:
0-446-52094-2
Resumen:
Contiene: Getting started.- Surveying and research.- Marketing is not a department.- Planning: the eighteen fallacies.- Anchors, warts, and american express: how peospects think.- The more you say, the less people hear: positioning and focus.- Ugly cats, boat shoes, and overpriced jewelry: pricing.- Monogram your shirts, not your company: naming and branding.- How to save $500,000: communicating and selling.- Holding on to what you've got: nurturing and keeping clients.- Quick fixes.- Summing up.
Ubicación física:
658.834 2 / BEC I
Tipo de material:
[Material Impreso]