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Detalles de la obra

Título:
Negociar con ventaja
Subtítulo:
estrategias de negociación para gente razonable
Autor(es):
Shell, G. Richard
Pie de imprenta:
Barcelona: Antoni Bosch, c1999
Descripción física:
287 p. ; 24 x 17 cm.
Idioma:
Español
ISBN:
978-84-95348-09-8
Resumen:
Contiene: I Parte. Los seis fundamentos de una negociación eficaz. 1. Primer fundamento: su estilo de negociar. 2. Segundo fundamento: sus objetivos y expectativas. 3. Tercer fundamento: normas y hábitos consagrados. 4. Cuarto fundamento: las relaciones. 5. Quinto fundamento: los intereses de la otra parte. 6. Sexto fundamento: capacidad de presión.- II Parte. El proceso de negociación. 7. Primer paso: preparar la estrategia. 8. Segundo paso: el intercambio de información. 10. Cuarto paso: concluir y llegar a un compromiso. 11. Pactar con el diablo sin vender el alma: la ética de la negociación. 12. Conclusión: convertirse en un buen negociador.- Apéndice A. Comentarios sobre su estilo personal de negociar. Apéndice B. Plan de negociación basado en la información.
Referencias bibliográficas:
Incluye Bibliografía
Ubicación física:
658.314 5 / SHE
Tipo de material:
[Material Impreso]