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Detalles de la obra

Título:
Negotiation
Autor(es):
Lewicki, Roy J.; Minton, John W.; Litterer, Joseph A.
Pie de imprenta:
Boston: Irwin, 1994
Edición:
2ª edición
Descripción física:
478 p. tbls.
Idioma:
Inglés
ISBN:
978-0-256-10163-8
Resumen:
Presenta una amplia visión de conjunto sobre la negociación. Introduce al campo de la negociación y administración de conflictos. Describe los problemas básicos en situaciones de interdependencia con otras personas y cómo dirigir esta interdependencia. Se centra en las dinámicas básicas de la negociación competitiva y en la planificación y estrategia de los procesos asociados a cada una. Describe también las dinámicas específicas de la negociación: persuación, comunicación, contexto social.
Referencias bibliográficas:
Incluye Bibliografía
Ubicación física:
658.314 5 / LEW
Tipo de material:
[Material Impreso]