Los caminos de la negociación : personas, estrategias y técnicas [Material Impreso]
Series Management - GranicaDatos de publicación: Barcelona: Granica, 2002Descripción: 173 p. diagrsISBN: 978-84-7577-914-0Tema(s): estudios de casos | NEGOCIACIÓN | TECNICAS DE NEGOCIACIONResumen: El autor presenta distintas alternativas de la negociación situacional: competitiva, colaborativa, acomodativa, de compromiso. Se plantean estrategias de negociación según las personas, las prioridades e intereses. Se aborda la negociación en la sociedad del conocimiento: los entornos virtuales, los equipos, las diferencias culturales. La última parte presenta estudios de casos.Tipo de ítem | Biblioteca de origen | Signatura topográfica | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras | |
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Material Impreso | Pocitos | 658.314 5 PON ej.3 | Disponible | P25111 | ||
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Libro Sala | Pocitos | 658.314 5 PON | Disponible | P20859 |
Los ejemplares 3-5 fueron publicados en Buenos Aires, 2005. ISBN 950-641-125-5.
Incluye Bibliografía
El autor presenta distintas alternativas de la negociación situacional: competitiva, colaborativa, acomodativa, de compromiso. Se plantean estrategias de negociación según las personas, las prioridades e intereses. Se aborda la negociación en la sociedad del conocimiento: los entornos virtuales, los equipos, las diferencias culturales. La última parte presenta estudios de casos.
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