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Detalles de la obra

Título:
Cómo conseguir mejores honorarios
Subtítulo:
técnicas de negociación para arquitectos, ingenieros e interioristas
Autor(es):
Stasiowski, Frank
Pie de imprenta:
Barcelona: Gustavo Gili, 1997
Descripción física:
190 p. diagrs., tbls.
Idioma:
Español
ISBN:
978-84-252-1705-0
Resumen:
Contiene: Parte I. Preparándose para negociar. 1. Tipos de negociaciones. 2. Selección de una estrategia negociadora. 3. Planifcación de la sesión negociadora. 4. Dar forma a la negociación. 5. Estrategia secuencial en seis pasos.- Parte II. Ante la mesa de negociación. 6. Ante la mesa de negociación. 7. Inconvenientes más frecuentes. 8. Firmar un acuerdo. 9. Rasgos personales de los buenos negociadores.- Parte III. Temas especiales. 10. Términos contractuales específicos. 11. Licitación de proyectos. 12. Negociaciones en el extranjero. 13. Responsabilidad profesional y tácticas de negociación. 14. Negociación gubernamental.
Referencias bibliográficas:
Incluye Bibliografía
Título serie:
GG Proyecto & Gestión
Ubicación física:
720.688 / STA
Tipo de material:
[Material Impreso]