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Detalles de la obra

Título:
Negociar
Subtítulo:
las claves para triunfar
Autor(es):
Maubert, Jean-Francoise
Pie de imprenta:
Barcelona: Marcombo, 1993
Descripción física:
223 p. tbls., diagrs.
Idioma:
Español
ISBN:
978-84-267-0907-3
Resumen:
Para negociar es necesario: definir una estrategia, ser creativo y conocer las técnicas de negociación, utilizar todos los recursos de la argumentación, dominar el diálogo, formular sus ofertas en el momento adecuado, saber remontar las situaciones difíciles. Todas estas técnicas son tratadas con ejemplos de apoyo, en esta obra destinada a quienes, ya sea en su ámbito profesional o a título de información, están interesados en el tema de la negociación. Respondiendo a preguntas tales como: ¨Puede negociar el ordenador? ¨Qué motivos intervienen? ¨Cómo comunicar? ¨Cuál es el juego de poderes?; el autor abre un campo a la reflexión y aporta también un conocimiento real que permitirá al lector convertirse en el negociador que triunfe en cualquier situación.
Referencias bibliográficas:
Incluye Bibliografía
Título serie:
Estrategia y gestión competitiva
Ubicación física:
658.314 5 / MAU
Tipo de material:
[Material Impreso]